中小企業が失敗しないLLMOコンサルティング完全ガイド料金相場と選び方を徹底解説

SEO順位を維持しているのにアクセスが減少している。その大きな原因は、GoogleのAI OverviewsやChatGPT、GeminiといったAI検索の急速な普及です。実際、ahrefsの調査によると従来の検索1位のクリック率は最大34.5%も低下する可能性が示されています。

LLMO（大規模言語モデル最適化）対策は、もはや「やるかやらないか」ではなく「どう取り組むか」の段階です。しかし、中小企業にとって最大の悩みは「自社でやるべきか、外注すべきか」という判断でしょう。

予算は限られ、過去のSEO外注で失敗した経験があれば、なおさら慎重になるのは当然です。

本記事では、LLMOコンサルティングの具体的なサービス内容から料金相場、内製と外注の判断基準、予算別の最適プラン、そして信頼できる業者の選び方まで、失敗せずにLLMOに取り組むための全情報を実践的に解説します。

LLMOコンサルティングとは？

LLMOコンサルティングとは、ChatGPTやGemini、Google AI OverviewsなどのLLM（大規模言語モデル）に自社情報を正しく理解・引用してもらうための専門支援サービスです。従来のSEOコンサルティングが検索エンジンでの上位表示を目指すのに対し、LLMOコンサルティングはAIが生成する回答の中で自社が言及・推奨されることを目指します。

サービス内容は業者によって大きく異なりますが、基本的には以下の4つの柱で構成されます。

1. 診断
2. 戦略立案
3. 実装支援
4. 運用代行

ここでは、具体的なサービス内容と流れ、そして気になる料金相場まで、実務的な視点から解説します。

現状診断

まず現状診断では、ChatGPTやGeminiで自社がどのように表示されるか（あるいは表示されないか）を調査します。競合他社との比較や、自社サイトのLLMO対応度を30-50項目でチェックし、現状のスコアを数値化します。

これにより「何が足りないか」が明確になります。診断だけのスポット契約も可能で、料金は15万円〜25万円が相場です。

戦略立案

戦略立案では、診断結果をもとに優先すべき施策を提案します。限られた予算の中で最大の効果を出すため、自社の業種・規模・リソースに合わせたロードマップを作成します。

どのコンテンツをどう改善すべきか、技術的にどんな実装が必要かを具体的に示します。

実装支援

実装支援では、FAQ形式のコンテンツ作成、構造化データの実装、llms.txtの設置、E-E-A-T強化のための著者情報の追加など実際の作業を支援または代行します。完全に丸投げするプランもあれば、自社でできることは自社で行い、技術的に難しい部分だけ依頼する部分外注プランもあります。

運用代行

最後に運用代行では、月次でのモニタリング、効果測定、改善提案を継続的に行います。AI検索の動向は日々変化するため、定期的なメンテナンスと最適化が必要です。

月額15万円〜50万円が一般的で、契約期間は3〜6ヶ月が最低ラインとなります。

一般的なLLMOコンサルティングフロー5ステップ

LLMOコンサルティングの典型的な流れは、5つのステップで進みます。実際の期間とやることを理解しておくと、業者選定や社内調整がスムーズになります。

1：初回ヒアリング（1-2週間）

初回ヒアリングでは、現状の課題、目標、予算、社内のリソース状況を詳しく確認します。業者は「どんな成果を求めているか」「月にどれくらいの予算を使えるか」「自社でできることはどこまでか」をヒアリングし、最適なプランを提案します。

この段階で見積もりが提示され、契約内容が確定します。

2：詳細診断（2-4週間）

詳細診断では、専門ツールやAIを使ってサイトを徹底分析します。ChatGPT、Gemini、Perplexityでの表示状況、競合との比較、コンテンツの質、技術的な実装状況など50項目以上をチェックします。

診断結果はレポートにまとめられ、優先度の高い課題が明確になります。

3：戦略立案と施策提案（1-2週間）

戦略立案と施策提案では、診断結果をもとに具体的な施策を提案します。3ヶ月・6ヶ月・12ヶ月の段階的なロードマップが示され、各フェーズで何をするか、どんな成果が期待できるかが明確になります。

ここで自社対応と外注の役割分担も決まります。

4：実装（1-3ヶ月）

実装では、提案された施策を実際に実行します。コンテンツのリライト、新規FAQ作成、構造化データの実装などを計画に沿って進めます。

週次または隔週でミーティングを行い、進捗を確認します。

5：測定と改善（継続）

測定と改善ではGoogleアナリティクスやAI検索での表示状況をモニタリングし、月次でレポートを提出します。成果が出ていない部分は改善策を提案し、PDCAサイクルを回します。

成果が出るまでの期間は？

LLMOコンサルティングを始めても、翌月からすぐに成果が出るわけではありません。リアルな期待値を持つことが、失敗を避ける第一歩です。

実働開始からの期間	どんな期間？	目に見える成果は？	やるべきこと
1ヶ月目	診断と戦略立案、初期設定	この段階ではまだ目に見える成果は出ません。	焦らず、土台作りに集中しましょう。この1ヶ月でしっかり診断と計画を立てられているかが重要
2-3ヶ月目	施策の実装が進み、ChatGPTやGeminiでの表示が少しずつ始まる	AI検索の表示率（主要クエリー）はまだ10-20%程度 問い合わせは月に1-2件あればよい方	業者との定期ミーティングで進捗を確認し、必要に応じて施策を微調整
4-6ヶ月目	明確な成果が見え始める	AI検索での表示率が30-50%に向上 AI経由の問い合わせが月3-5件に増えてきます Googleアナリティクスでも、AI検索経由の流入を確認できるようになります	投資対効果を評価し、予算を拡大するか現状維持するかを判断
7-12ヶ月目	安定的な流入が確立	月5-10件の問い合わせを獲得できる ブランド認知度の向上も実感	AIモデルのアップデート、仕様変更、トレンドを定期的に確認

重要なのは、「3ヶ月で成果が出なかったら失敗」と短絡的に判断しないことです。LLMO対策は中長期的な投資であり、6ヶ月を一つの区切りとして評価すべきです。

LLMOコンサルティングの料金相場と契約形態は？

LLMOコンサルティングの料金体系は、大きく3つのパターンに分かれます。

料金に含まれる範囲は業者によって異なります。コンテンツ制作が含まれるか、技術実装は別料金か、レポート作成の頻度はどうかなど見積もりの段階で詳細を確認しましょう。

月額固定型

月額固定型が最も一般的な契約形態です。月額15万円〜50万円で、診断から実装支援、運用代行までを継続的に支援します。

予算が少ない企業向けには月額5万円〜10万円のライトプランもあり、月1-2回の相談や部分的な支援を受けられます。最低契約期間は3〜6ヶ月で、成果が出るまでの時間を考慮した設定になっています。

月額5万円、10万円、30万円、50万円以上の4つの予算帯ごとに標準的な実施項目と期待成果の目安を示します。

月額目安	どんなプラン？	サービス内訳目安	どんな企業向け？
5万円	基本的に自社で対応し、困った時だけ専門家にスポット相談	月1回1時間のオンライン相談 簡易レポート作成（月2万円）	従業員10名以下 Webに詳しい担当者がいる まずは小さく始めて様子を見たい
10万円	月次でのコンサルティングと部分的な実装支援のバランス型	初月に詳細診断（別途の場合も） 月1，2回のオンラインミーティング 月次レポート作成 技術的な実装サポート（構造化データ、llms.txtなど） 月1-2本のコンテンツレビュー	従業員30名以下 月額10万円なら何とかなる 内製と外注のバランスを重視する
30万円	コンテンツ制作から技術実装、レポーティングまで一貫してサポート	週次のオンラインミーティング 月4-8本のコンテンツ制作 技術実装の完全代行 競合分析 被リンク獲得支援 詳細な月次レポート	従業員50名以上 年商5億円以上 本気でWeb集客を事業の柱にしたい 自社の工数をほぼゼロに抑えつつ、確実な成果を求める
50万円	SEOとLLMOを統合した包括的Webマーケティング戦略	市場調査と競合分析 オウンドメディア全体の戦略設計 月10-20本のコンテンツ制作 被リンク獲得の積極的な営業活動 SNS連携、動画コンテンツの最適化 月次の戦略報告会 複数名の専任チームが担当し、Webマーケティングのあらゆる側面をカバー	Web集客を本格的に事業の柱にしたい 従業員100名以上、年商10億円以上

ほとんどの場合に中途解約は可能ですが、違約金が発生する場合もあるため契約前に必ず確認しましょう。

また、実装費用やコンテンツ制作費が別途数十万円かかるケースもあります。総額でいくらになるかを必ず確認してください。

まずは月額10-30万円のプランから始め、成果を確認しながら段階的に拡大するのが現実的なアプローチです。

スポット診断型

スポット診断型は初回の現状診断のみを依頼する形式です。料金は15万円〜25万円が相場で、診断レポートと優先施策の提案書が納品されます。

「まずは現状を把握したい」「外注の前に自社でどこまでできるか知りたい」という企業に向いています。

診断後に継続契約へ移行することも可能です。

成果報酬型

成果報酬型は、AI検索での表示回数や問い合わせ数などの成果に応じて報酬を支払う形式です。初期費用は低めで、成果が出れば追加報酬を支払います。

一見リスクが低そうに見えますが、何をもって「成果」とするかの定義が曖昧だったり、長期的には固定報酬より高額になったりするケースもあります。

契約前に成果の定義と報酬計算方法を明確にすることが重要です。

内製？外注？ハイブリッド？LLMO施策実行の最適な選択

「LLMOは自社でやるべきか、外注すべきか」。正解は一つではありません。あなたの会社の予算、人員、スキル、そして時間的余裕によって、最適な選択は変わります。

重要なのは、「内製か外注か」という二択ではなく、両方のメリットを組み合わせた「ハイブリッド型」という第三の選択肢があることです。

ここでは、3つのアプローチを客観的に比較し、自社に最適な選択を見つけるための判断基準を示します。

内製化のメリットと必要なスキル

内製のメリットは以下です。

• 費用を最小限に抑えられる
• 長期的な競争力の構築です。

月額5万円以下でも対応可能で、外部への情報流出リスクもありません。

ただし、Web担当者が1-2名いることが前提で、学習時間を含めると月20-40時間の工数が必要です。3ヶ月程度の学習期間も見込む必要があり、最新情報のキャッチアップも自力で行わなければなりません。

と言っても、内製化に必要なスキルは思ったほど高度ではありません。まずは以下を身につければ十分です。

• 基礎的なWebライティング能力
• HTML/CSSの初歩的な知識
• Googleアナリティクスの基本操作
• 従来のSEO知識

WordPressの管理画面を操作でき、Excelで簡単な集計ができるレベルであれば3ヶ月の学習で対応可能です。外注に月20万円を1年間払えば240万円ですが、その費用を社員の教育に投資すれば自社に永続的なノウハウが残ります。

内製でのLLMOに向いているのは、従業員10名以下でWeb担当者がいて、時間に余裕がある企業です。

内製化のデメリット

ただし、内製化の落とし穴もあります。

最も多いのは、「担当者が辞めたらノウハウが消える」問題です。これを防ぐには、マニュアル化とチーム体制が必須です。

Web担当者1人に任せるのではなく、2-3人のチームで取り組み、定期的に情報共有する仕組みを作りましょう。また、完璧を目指して行動が遅れるより、60点でもいいから始めることが重要です。

走りながら改善する姿勢が、内製化成功の秘訣です。

外注のメリットと失敗しない業者選び

外注のメリットは以下です。

• 即戦力の専門家に任せられる安心感
• 時間の節約
• 専門家の客観的視点

外注の場合、月額20万円〜50万円の投資は必要ですが、自社の工数はほぼゼロで最新のノウハウとツールを活用できます。自社では当たり前すぎて気づかない強みを発見してくれたり、業界の最新トレンドを教えてくれたりもします。

SEOやコンテンツマーケティングの知見も併せ持つ業者なら、LLMO単体ではなく総合的なWeb戦略を提案してくれます。

Web担当者が月40時間をLLMO対策に費やす代わりに、その時間を営業や他の業務に使えます。時給換算で考えれば、外注費用は決して高くありません。

外注すべきタイミングは3つです。

• 予算が月20万円以上確保できる
• 3-6ヶ月の成果が出るまでの期間を待てる
• 経営層が本気でWeb集客を強化したいと考えている

上記3つが揃っているなら、外注は強力な選択肢になります。

外注化のデメリット

ただし、外注には3つの大きなリスクがあります。

第一に、業者選びの失敗です。「月額5万円で何でもやります」というような格安業者の中には、実際は何もせず様子見を続けるだけの悪質な会社もあります。

第二に、丸投げによる失敗です。「お金を払ったから全部やってくれる」と考えて自社は何もしないと、業者も動きにくくなります。

最低限、月1回のミーティングには参加し、進捗を確認し、社内の情報提供には協力する必要があります。

第三に、ノウハウが蓄積されないリスクです。外注に依存し続けると、契約終了後に自社では何もできなくなります。

これを防ぐには、業者に「やってもらう」だけでなく「教えてもらう」姿勢が重要です。毎回のミーティングで「なぜこの施策をするのか」「どう判断したのか」を質問し、理解を深めましょう。

ハイブリッドは外注と内製のいいとこどり

ハイブリッドは、両方の良いところを組み合わせた現実的な選択肢です。月額10万円〜20万円程度で、簡単なコンテンツ作成は自社で行い、技術実装や戦略立案は外注します。

自社に最低限のノウハウが蓄積され、柔軟な対応が可能です。

工数は月10-20時間程度で、業者とのコミュニケーションコストは多少かかりますが最もバランスが良いアプローチです。従業員30名以下で、予算とリソースのバランスを重視する企業に最適です。

LLMOコンサルティング会社の選び方

予算とプランが決まったら、次は最も重要な「業者選び」です。残念ながら、LLMO対策は新しい分野であるため、実績が乏しい業者や、SEOコンサルティングの看板を掛け替えただけの業者も存在します。

ここでは、契約前に確認すべきチェックリスト、初回ミーティングでの質問リストを具体的に示します。このセクションを読めば、自信を持って業者選びができるようになります。

契約前に確認すべき15項目チェックリスト

契約前に以下の15項目を必ず確認してください。全て○である必要はありませんが△や×が多い場合は慎重に検討すべきです。

確認すべき内容	チェック項目
実績・体制	LLMO支援の実績が3件以上あるか（事例の具体的な成果数値を確認）
	専任担当者が明確で、担当者の経歴・実績が開示されているか
	チーム体制が説明され、誰が何を担当するか明確か
	SEOとLLMOの両方の知見を持っているか
	あなたの業界での支援実績があるか
契約・料金	最低契約期間が明記され、中途解約の条件が明確か
	違約金の有無と金額が明示されているか
	月額料金以外の追加費用（実装費、コンテンツ制作費など）が明確か
	成果報酬型の場合、成果の定義と計算方法が明確か
	契約更新時の料金変動ルールが明記されているか
サービス内容	レポーティングの頻度と内容が具体的に示されているか
	ミーティングの回数と時間が契約書に明記されているか
	どこまでが業者の責任範囲で、どこからが自社の責任範囲か明確か
	成果が出ない場合の対応方針が説明されているか
	制作物の知的財産権の扱いが明記されているか（契約終了後も自社で使えるか）

これらを確認することで、契約後の「聞いていた話と違う」というトラブルを防げます。口頭での説明だけでなく、契約書や提案書に明記されているかを必ず確認しましょう。

不明点があれば、契約前に納得いくまで質問してください。

初回ミーティングで必ず聞くべき8個の質問

初回ミーティングでは、以下の質問を必ず投げかけましょう。業者の回答の内容だけでなく、回答の仕方（即答できるか、言葉を濁すか）も見極めのポイントです。

質問	質問する際の注意点
当社の業界での支援実績はありますか？具体的な成果数値を教えてください	具体例を即答できない業者は要注意
当社サイトを事前に見ていただいたと思いますが、最も優先すべき施策は何だと考えますか？	事前準備の有無がわかる
ChatGPTとGeminiでの表示最適化、どちらを優先しますか？その理由は？	LLMO知識の深さがわかる
成果が出るまでの期間はどのくらいですか？その根拠は？	現実的な期待値を持っているか
レポートの頻度と内容を具体的に教えてください	サンプルを見せてもらう
月額料金以外にかかる費用は何がありますか？総額でいくらになりますか？	隠れコストの確認
契約期間中に解約する場合、違約金はかかりますか？	リスクの把握
過去に失敗した事例はありますか？その原因は何でしたか？	誠実さと学習能力の確認

最後の質問は特に重要です。「失敗事例はない」と断言する業者は信用できません。誠実な業者なら、失敗から学んだことを正直に話してくれます。

まとめ

LLMOコンサルティングは、AI検索時代を生き抜くための重要な投資です。

しかし、闇雲に高額な契約をする必要はありません。重要なのは、自社の状況に合った現実的なプランを選び、信頼できるパートナーを見つけることです。

まずは月額5-10万円の小さな一歩から始めて、成果を確認しながら段階的に拡大する。この慎重かつ着実なアプローチが最もリスクが低く、成功確率の高い方法です。

本記事で紹介したチェックリストと質問リストを活用し、2-3社と初回ミーティングを行ってください。各社の提案を比較し、「ここなら信頼できる」と感じられるパートナーを選びましょう。

AI検索の波は、もはや避けられません。しかし、今から適切な対策を始めれば、競合に先行し、3年後には大きなアドバンテージを築けます。

この記事があなたの正しい判断の助けになれば幸いです。当社もLLMO対策を支援しています。無料の初回相談も承っておりますのでお気軽にお問い合わせください。

よくある質問

LLMOコンサルティングの最低予算はいくらですか？

内製と外注、どちらがおすすめですか？

成果が出るまでどのくらいの期間がかかりますか？